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Curriculum Vitae

Carlos Alberto Irigaray

Nacido en Buenos Aires el 7 de noviembre de 1948

Estudios realizados:
Licenciatura en Administración de Empresas, UCA.

Doctorado en Administración, UCA, (inconcluso)

Magister en Sociología, (inconcluso)

Filosofía, cuatro años

Doctorando en Comunicación Social, USAL

Actividad académica:
Fundador y Ex Director del Programa de Postgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina.

1991-2001
Ex Directivo de dicha Universidad. Ex Coordinador Académico de la Escuela de Negociación, Universidad de San Andrés. Director de la Maestría en Negociación y Resolución de Conflictos en las Organizaciones en la Universidad Católica de La Plata. Profesor Titular de Negociación para New York State University / USAL, Postgrado en RRHH. Profesor Titular de Ética de los Negocios, ídem. Profesor en el MBA: Fundación de Tucumán, Universidad del Norte Santo Tomás de Aquino, Universidad Católica de Valparaíso, Chile Profesor Titular en la Maestría en Estudios Estratégicos, en el Instituto Universitario Naval EX Profesor en el MBA y Executive MBA, Universidad Torcuato Di Tella Ex Profesor Titular de Negociación en la Escuela Nacional de Inteligencia. Ex Profesor de Negociación en el Instituto Tecnológico de Bs. As. Miembro Fundador y Actual Representante Permanente de la Organización Latinoamericana de Administración en su sede de Montevideo, ROU. Miembro Fundador de la Red Latinoamericana de Investigadores en Administración

Actividad de consultoría:
Consultor de Negociación en empresas multinacionales, nacionales y PYMES. Side to side & back negotiations. Coaching en negociación Comités de crisis.


Entrenador de negociación corporativa y formador de culturas corporativas negociadoras.

Se ha desempeñado entre otras, en Unilever, Coca Cola (EDASA), Nestlé SA, Ford Motor Company, Iplan Comunicaciones SA, Telefónica de Argentina SA, Banco de Galicia SA, Unitan SA, Halliburton SA, Grupo Pescarmona-La Mercantil Andina SA, Asociación Argentina de Compañías de Seguros, Reuters Argentina, Trammell Crow SA, SIDERAR Grupo Techint, COGNIS SA, IFlow Logística SA, Aguas Argentinas SA, Telecom Italia para TIM Hellas (Grecia), Telecom Argentina, Blaisten SA, Guy Carpenter (Mercer Group), Expofruit SA, Torneos y Competencias SA, GIS -Gestión Integral de Siniestros SA, SKF Argentina, 3M Argentina SA y Uruguay, Victoria Compañía de Seguros (Organización Bagó), Asociación Argentina de Compañías de Seguros -Escuela de Negocios-, Cooperativas de Distribución Eléctrica, Generadoras, Entes de Regulación y Secretaría de Energía de la Provincia de Buenos Aires. También en el sector público en el Programa de Alta Gerencia del Instituto Nacional de Administración Pública (INAP) y para el Ministerio de Justicia en la Dirección Nacional del Registro del Automotor (ACARA Ente Autárquico), así como diversos gobiernos provinciales.

Creador y Director de las Clínicas de Negociación®, de Liderazgo y Negociación® y de las Clínicas Relacionales®

Realiza actividades internacionales de coaching en negociación: SWOT Team: en conjunto con Steve Cohen, The Negotiation Skills Company, Boston, y Ricardo Altimira Vega, Instituto de Empresa, Madrid. Publicaciones y Entrevistas: Ha publicado diversos artículos sobre conflictos y negociación. Algunas de ellos son: número 134 de la revista Apertura: “Los siete pecados nacionales del negociador”; periódico El Cronista “La satisfacción como punto de partida en los contratos”.

Entrevista
periódico “La Gaceta” de Tucumán, junio 2008. Entrevista en Clarín PYMES Plus, diciembre de 2008, entrevista radial para LS11 Radio Provincia espacio dedicado a PYMES, abril 2009, en dos oportunidades. Es columnista en el periódico digital “El Intransigente” (www.elintransigente.com). Coautor de “Negocios y Comercialización Internacional” y de reciente edición, “Negocios y Comercialización Intercultural”, ISBN: 950-537-255-8 ambos de ED. Macchi. Coautor de “La Gestión aplicada a Hotelería y Turismo”, 2008. Editorial Ugerman y Universidad de Belgrano ISBN 978-987-9468-26-5 Autor del E-Book: “Negociación práctica y herramientas”, Ediciones SoloNegociadores, 2004 y en el 2007, 2º edición corregida y aumentada. “Teoría General de la Negociación”, Vol.I, ED. SoloNegociadores, 2005
Actualmente es responsable de la dirección y contenidos del Portal de Internet: http://www.solonegociadores.com

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/karlosirigaray

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