La jornada se desarrolló bajo el lema "Ampliando el horizonte del Estudio Profesional", para la cual la Comisión seleccionó ciertos temas que faciliten al profesional titular de un pequeño y mediano estudio, instalarse frente a las distintas consultas de sus clientes con una perspectiva más amplia.

En ese sentido, y con una activa participación de la numerosa audiencia que acompañó el evento, se desarrollaron los cuatro bloques de la Jornada, con distintas exposiciones sobre aspectos que posibilitan el uso de herramientas que abren espacios de acción que habitualmente no tenemos en cuenta.

Por la mañana los temas jurídico/tributarios nos acompañaron con sus habituales matices de detalle, y de intrincadas conexiones. Por la tarde una mesa redonda interdisciplinaria, sobre el caso de una empresa familiar, y una exposición referida a como aumentar la rentabilidad del estudio aplicando planificación comercial, nos tuvo atentos y demandantes de este tipo de buena información para llegar a vender un servicio excelente.

Los bloques temáticos fueron:

I. La Dra. C.P. Norma A. Cristóbal fue la expositora del bloque denominado Formas asociativas entre profesionales, con la coordinación del Dr. C.P. Sergio Mazzitelli. Su ponencia tuvo dos grandes capítulos: el primero se refirió a las condiciones básicas de respeto y confianza que deben regir en toda asociación, asi como los objetivos que llevan a la formación de la misma (ej: disminución de costos, aumento de ingresos, manejo del tiempo, etc.); el segundo consistió en una buena explicación con sustento jurídico y tributario, de los distintos tipos de contratos que podrían llegar a suscribirse, tomando en cuenta lo expresado en primer término. Presentó ejemplos de las posibilidades que brinda el derecho civil y el comercial al respecto, así como un detalle de la normativa que el Consejo Profesional tiene en vigencia sobre este tipo de asociaciones.

II. El segundo bloque, referido a Reorganización de empresa-marco jurídico-tributario estuvo a cargo de dos expositores: la Dra. C.P. Noemí Bdil, y el Dr. C.P. Daniel Malvestiti, con coordinación del Dr. C.P. Jorge Capurro.

En primer término expuso la Dra. C.P. Noemí Bdil, quien explicó la metodología de reorganización de empresas a través de las herramientas que proveen la Ley de Sociedades Comerciales (L 22.903) y la Ley de Transferencia de Fondos de Comercio (L 11.867), y sintetizó los pasos a seguir en los procesos de regularización por la adopción de un tipo societario por parte de una sociedad de hecho; de concentración empresarial a través de la fusión, donde se verificará la unificación económica y jurídica de varias sociedades en base a un convenio celebrado, y la escisión que implica el desdoblamiento de la personalidad de la sociedad existente. Describió la documentación y registraciones que deben presentarse en cada uno de los casos.

Seguidamente tomó la palabra el Dr. C.P. Daniel Malvestiti, quien se ocupó del marco tributario que rodea al tema de reorganización de empresas. Puso énfasis en que la misma no implica un beneficio tributario, sino quitarle obstáculos fiscales a la movilidad empresaria; por ello no está sujeta al Impuesto a las Ganancias, y el IVA excluye gravarlas. En el caso de reorganizaciones en las provincias, habrá que prestar atención al Impuesto de Sellos ya que no hay aquí jurisdicción nacional. Sintetizó los efectos susceptibles de favorecer al contribuyente: traslación de quebrantos impositivos no prescriptos, mantenimiento de los valores impositivos de los bienes transferidos, la operación no se computa como venta, lo mismo ocurre para las transformaciones.

III. El tercer bloque fue un mesa redonda interdisciplinaria donde se expuso un caso real de una empresa familiar dedicada a la actividad agropecuaria. Aquí la problemática planteada fue analizada por el Dr.C.P. Marcelo S. Preger, la Lic. En Psicología Susana Matus y el Dr. Abogado Francisco Diez con la coordinación del Dr. C.P. Daniel Mariani.

Tomó la palabra el Dr. C.P. Preger, quien expuso la actitud tomada por el Contador de la empresa, cuyas propuestas fueron desoídas por el cliente, por lo que finalmente decidió alejarse habida cuenta de la falta de pago de honorarios y la falta de interés por parte de los socios para resolver las diferencias.

Luego la Lic. Matus explicó, desde su perspectiva, la incidencia en el caso de la problemática de las funciones familiares de amparo y desprendimiento, la transmisión de ideales transgeneracionales, y el vínculo fraterno que determinaron las acciones de cada uno de los miembros de esa familia que tuvieron participación en la empresa.

En último término el Dr. Diez , desde el lugar del mediador, explicó que la mediación es un proceso que se apoya en la voluntad de los actores; este proceso puede ayudar a las personas a resolver sus conflictos. Después de aclarar que, de acuerdo con la legislación vigente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, es obligatorio el paso por mediación previamente a la acción judicial, sintetizó las etapas que se siguen en ese proceso: historia, anclajes positivos, identificación de intereses, generación de opciones, definición de criterios para seguir cursos de acción, fijación de alternativas. Este proceso no fue llevado adelante en el ejemplo, y la situación final tendió a agravarse y a aumentar la confusión.

IV. El cuarto bloque temático referido a: La planificación comercial del estudio: un medio para aumentar la rentabilidad fue desarrollado por el Dr. C.P. Andrés Frydman, con la coordinación de la Dra. L.A. Graciela Arabia. El Dr. Frydman captó rapidamente la atención de los asistentes con el planteo del diagnóstico de situación de la gestión comercial del Estudio Profesional, definición de dónde estamos, métodos para recabar información sobre la realidad del área comercial, y la definición de los objetivos comerciales y de ventas que nos muestren adonde queremos llegar a fin de obtener la fidelización de los clientes. Propuso que, pensando el estudio como empresa de servicios profesionales, resulta elocuente que el objetivo es obtener rentabilidad. A partir de alli, la meta de aumentar la rentabilidad puede cuantificarse con relación a los costos fijos y definir, entonces, los recursos necesarios y las estrategias a seguir, así como efectuar el control de los resultados y la respectiva corrección en caso de desvíos.

Las conclusiones de la IV jornada fueron expresadas por el presidente de la comisión Dr. C.P. Jaime Korenblum, quien sintetizó los objetivos planteados al comienzo de la misma y agradeció a los expositores, coordinadores y asistentes, tras lo cual cedió el uso de la palabra para clausurar el evento al Dr. Roberto Destéfano, miembro del Consejo Directivo de nuestro Consejo Profesional quien, como ex integrante de la Comisión, se sintió halagado por ocupar ese espacio, y expresó su adhesión a los conceptos vertidos previamente.