Nota realizada a la Dra. CP Nora Fusillo

Obviamente existe un grado de experiencia y de formación académica rigurosa que resulta fundamental para actuar en los negocios. "Pero el 50 por ciento del éxito depende de lo que yo llamo ´las tres i´: la intuición, la imaginación y la innovación", –asegura Nora Fusillo, consultora para el desarrollo del potencial humano y la excelencia empresaria--. Y agrega:

A pesar de que el tema ya viene instalándose en el ambiente de los negocios desde los años `80, con el libro "El management intuitivo", recién ahora comienza a existir un espacio para desarrollar y validar la intuición en los ámbitos de formación empresaria. "Tanto en el MTI como en Harvard se dictan seminarios y talleres para expandir la visión, pero todavía de manera extracurricular", apunta Nora Fusillo.

Nora Fusillo completa: "Para retomar contacto con esta capacidad bloqueada, y hacerla operativa, hay que respirar, aquietar la mente y hacer todo un trabajo de escucha del diálogo interno. Las personas permanentemente rumiamos con nosotros mismos y descartamos o descalificamos conceptos muy sabios que justamente nos `bajan´ por el canal intuitivo, porque los hacemos competir con toda la información racional, y así es como a veces ciertos profesionales que tienen muchos posgrados no rinden los frutos que deberían: están ´tapados´ por el exceso de información".

La intuición es un tipo de conocimiento al que se accede en la medida en que se tenga mucha conexión con uno mismo, se esté centrado y conectado con el propio "eje interior". "No creo que sea una capacidad más propia de las mujeres que de los hombres –dice Fusillo--: a lo mejor las mujeres no lo tuvimos tan prohibido, y el hombre lo tiene más vedado por los mandatos sociales y el tipo de trabajo que siempre hizo. Pero cuando el varón se conecta con su intuición, es tan poderosa como la de la mujer".

Antes de dedicarse al desarrollo del potencial humano, Fusillo dirigía una consultora de desarrollos informáticos. "A la hora de vender los proyectos, en una entrevista con un directivo de una empresa, siempre me relajaba e improvisaba. No se debe entrar a una reunión con las cosas demasiado armadas: hay que ser flexible para lograr empatía con el otro, y confiar en la intuición, porque el potencial cliente va a decir cosas que uno no esperaba, y lo puede desconcertar o sorprender. Cuando uno confía en su sabiduría interior --respuestas intuitivas, creatividad e imaginación--, no tiene por qué temer que lo saquen del libreto", destaca la especialista.

En el fondo de estos argumentos está jugando la autoestima, ya que para poder estar entregado a la situación, íntegro y con presencia plena, el hombre de negocios tiene que estar muy seguro de sí mismo. "Cuando esto sucede los distintos recursos de que dispone operan a su favor. Entonces el empresario es como el director de una orquesta de varios instrumentos, y no tiene necesidad de darles entrada: cada capacidad o habilidad –entre ellas la intuición--, entra en juego cuando hace falta", ilustra Nora Fusillo.

Resumen

La intuición es un tipo de conocimiento al que se accede en la medida en que se tenga mucha conexión con uno mismo, se esté centrado y conectado con el propio "eje interior”. En el fondo de estos argumentos está jugando la autoestima, ya que para poder estar entregado a la situación, íntegro y con presencia plena, es necesario estar muy seguro de sí mismo. "Cuando esto sucede los distintos recursos de que dispone operan a su favor. Entonces estamos en presencia del director de una orquesta de varios instrumentos, y no tiene necesidad de darles entrada: cada capacidad o habilidad –entre ellas la intuición-, entra en juego cuando hace falta"