Hablemos
sobre Inversión (capital) de Riesgo
Autor: Dr. CP LA Víctor Kertesz
21 de junio de 2006 (zip, 128Kb)Estrategia en Marketing
de Servicios Profesionales
Autor: Dr. José Antonio Ficarra
Publicado en revista Universo
Económico N° 71 de Julio 2004
"Las profesiones de Ciencias Económicas
no están formadas para vender servicios profesionales, y más en un contexto complejo
donde todos tratan de copiar o aplicar técnicas que en muchos casos no cubren la
excelencia de un buen profesional", sostiene el autor de esta nota, que pasa lista a
una serie de consejos y recomendaciones para posicionarse y diferenciarse en un escenario
cada vez más competitivo.
El proceso decisorio
en la elección del medio de comunicación
Autor: Dr. Pablo Félix
26 de septiembre de
2003
La elección del medio de
comunicación a utilizar para ofrecer un servicio, debe ser el resultado de un análisis
de diferentes variables, además de tener en cuenta los recursos con los que disponemos.
No siempre una mayor inversión en medios implica un mayor retorno.
La Psicodinámica de la venta (3a. Parte)
Texto aportado por el Dr. CP Horacio E. Boccacci y escrito por
Enrique Arturo Aste. Boletín de Lecturas Sociales y Económicas. UCA.
FCSE
6 de agosto de 2003
La efectividad en la conducción de un cuadro
de ventas, está dada por la capacidad de motivarlo, teniendo en cuenta los múltiples
factores que hacen a la psicodinámica de la venta, considerándolos, evaluándolos y
excitándolos en la adecuada frecuencia.
El desafío de crear la marca argentina
Autora: Carmen María
Ramos (Publicado en La Nación. Suplemento Enfoque el día 14/07/02)
5 de agosto de 2003
Plan de Negocios
Autor: Dr. Guillermo Algier
15 de mayo de 2003
Hay cadenas minoristas que le
encontraron la vuelta a la crisis
Autor: Alfredo Sainz (Publicado
en La Nación el día 19/04/03)
14 de mayo de 2003
Casas de materiales de construcción,
panaderías y autoservicios suman locales.
Easy crece con las refacciones particulares de casas. Los autoservicios les quitan
clientes a los supermercados. El boom de las panaderías baratas.
La Psicodinámica de la
venta (2a. Parte)
Texto aportado por el Dr. CP Horacio E. Boccacci y escrito por
Enrique Arturo Aste. Boletín de Lecturas Sociales y Económicas. UCA.
FCSE
21 de febrero de 2003
Cuando se trata de vender, esto es persuadir a quien tiene la casi
total libertad de optar o abstenerse, la agresividad juega de manera fundamental, y es
allí donde la sensibilidad afectiva expuesta a través del contacto frecuente y el
sentimiento de culpa, la atenúan y hasta la extinguen.
Por la crisis, las
góndolas se ven como hace 20 años. Cada vez se reflotan más productos de los ochenta
Publicado en La Nación el día 30/05/02
13 de agosto de 2002
Las góndolas de los supermercados argentinos se
acercan cada vez más a los parámetros latinoamericanos. En el rubro servicios cae el
número de abonados a la TV por cable.
La interacción con el cliente:
¿cómo alcanzar relaciones duraderas?
Autora: Dra. LA Andrea Pérez Raggio
5 de agosto de 2002
En general las empresas reconocen que el incremento de
la rentabilidad futura vendrá de la mano de los clientes más fieles. Sin embargo
establecer y valorar una relación de largo plazo comprende mucho más que el control de
los costos que ello implica, requiere fomentar una cultura empresarial cuyo eje sea la
interacción con el cliente como fuente constante de experiencias positivas para el mismo.
La Psicodinámica de la
venta (1a. Parte)
Texto aportado por el Dr. CP Horacio E. Boccacci y escrito por
Enrique Arturo Aste. Boletín de Lecturas Sociales y Económicas. UCA.
FCSE
23 de julio de 2002
"El éxito o fracaso de una organización
de ventas está poblado de conceptos vacuos, a veces mágicos, producto de un manejo
intuitivo, artesanal y misterioso, impenetrable no sólo para los profesionales de otras
disciplinas empresarias sino las más de las veces, para sus mismos actores. El autor en
este articulo nos permite explorar los aspectos personales del vendedor en el desempeño
de su rol."
Marketing y recesión
(Artículo publicado en Universo Económico N° 64)
Autor: Dr. LA José
Antonio Ficarra. Presidente de la Comisión de Estudios sobre Comercialización
5 de julio de 2002
Soluciones nuevas para problemas
nuevos. El autor de este artículo invita a repensar todas las herramientas tradicionales
del marketing. "Hay que pensar en el cliente y ponerse en el lugar de él. El cliente
se ha vuelto y se volverá cada vez más racional. No se trata solamente de reducir
precio", sostiene.
Venta Directa
Publicado en La Nación el día 18/05/02
18 de mayo de 2002
Medio millón de mujeres, vendedoras. El sistema no exige requisitos
especiales, como conocimiento de idiomas o un límite de edad.
Marketing en el comercio electrónico
Comentario sobre artículo publicado en la
Revista Líderes N° 14. (Título Original: Nuevas y viejas herramientas en el marketing
electrónico).
16 de mayo de 2002
Ruben Trassandes en un artículo suyo afirma que "el objetivo central del marketing
sigue siendo lograr vender más productos y mejores servicios a más gente, pero las
herramientas para lograrlo requieren mayor sofisticación y una reconversión total de las
técnicas tradicionales mediante la integración total a los negocios de Internet y
tecnologías de última generación que permitan el manejo de la información de mercado
en tiempo real".
Alineamiento Estratégico: la única solución
Autor: Dr. CP Horacio E. Boccacci. Vicepresidente de la Comisión de
Comercialización
7 de junio de 2002
Las EMPRESAS agobiadas por la caída de sus volúmenes de venta, por
la devaluación de la moneda y necesitadas de fondos, intentan sostener el valor de sus
ACTIVOS o sea PERDER LO MÍNIMO POSIBLE (ya no obtener lucro) . Parte de ello se logra
reduciendo gastos. Otra parte manteniendo volumen de venta mediante la baja de precios. La
VERDADERA solución pasa por el correcto diagnóstico y por la alineación para la
creación de VALOR.
Nuevo siglo, nuevo marketing
Autor: Dr. José Antonio Ficarra
5 de julio de 2001
Hay muchas cosas que se están
modificando con la llegada del nuevo siglo y, obviamente, el marketing no está al margen
de este proceso de cambio. El rol cada vez más protagónico de lo que se conoce como
"marketing social", que le da más relevancia al criterio de brindar un mayor
beneficio a la sociedad, es una de las claves de la etapa que se viene...
El desafío del Marketing ante
las nuevas realidades
(Artículo publicado en Universo Económico N° 59)
Autor: Dr. José Antonio Ficarra.
Presidente de la Comisión de Estudios sobre Comercialización
2 de julio de 2001
¿Cómo vender cuando nadie compra? Esta es la
pregunta del millón en la Argentina de hoy. A partir de esta premisa, el Dr. Ficarra, que
preside la Comisión de Estudios sobre Comercialización del Consejo, menciona algunas
pistas y claves para ubicarse en este nuevo y cambiante escenario...
Excelencia en Marketing.
¿Cómo alcanzarla?
Autora: Dra. Andrea Pérez Raggio
9 de abril de 2001
Si bien el concepto de Marketing ha
evolucionado desde el Marketing Masivo al Marketing Uno a Uno, la importancia de la
excelencia en la ejecución del conjunto de actividades que este concepto involucra, se
mantiene. La pregunta es entonces: ¿qué hacer para alcanzarla?...
El futuro de los
mercados
Autor: Dr. José Antonio Ficarra
22 de agosto de 2000
Si hay algo seguro es que las cosas van a cambiar. Si nos retrotraemos cuarenta
años atrás y nos ubicamos en ese espacio del tiempo, nadie podría pensar en los cajeros
automáticos, la venta por Internet, la telefonía celular, la concentración de los
mercados en grandes superficies, los delivery, etc. Por eso se puede reafirmar que el
mercado va a producir un cambio. El cambio es permanente, pero también varía
vertiginosamente...
Marketing en economías
recesivas
Autor: Dr. CP Horacio Boccacci
31 de julio de 2000
Nadie duda ya, cualesquiera sean los motivos, que nuestra economía luego de un
período de desaceleración ha ingresado en uno de letargo... |
