Fuente: Instituto Nacional de Estadística de España.

Cabe destacar las reducidas tasas de interés aplicables actualmente en España que van del 4% en inversiones inmobiliarias al 7% en inversiones de proyectos comerciales.

Comercio Exterior
En los últimos años, tanto en las exportaciones como en las importaciones se ha observado un fuerte crecimiento tal como puede apreciarse en el siguiente cuadro:

Fuente: Agencia Tributaria. Departamento de Aduanas de España.
   
En los últimos años los principales productos de intercambio en el comercio exterior de España , han sido los siguientes:

Fuente: Ministerio de Economía de España.

Entre los países o regiones que más intercambio tienen con España son los siguientes

Fuente: Icex - España.

En lo que respecta al intercambio comercial con Argentina, si bien nos unen estrechos vínculos culturales, aun queda un gran espacio para desarrollar que se puede apreciar cuando se analizan la incidencia de un país con el otro en lo que ha guarismos de comercio exterior se refieren.

En los últimos años el comercio exterior entre los 2 países se ha ido incrementando en los montos y la tendencia ha sido una reversión de balanza comercial negativa a positiva para Argentina. Para el año 2002 se espera que esta tendencia se acentúe motivado por la devaluación del Peso Argentino y la revaluación del Euro frente al Dólar Estadounidense.

Fuente: Ine de España, Icex de España e Indec de Argentina.

(1) Los montos originales en Dólares publicados por el Indec han sido convertidos a Euros al tipo de cambio promedio para dichos períodos Euros 0.90 = U$S 1.

Sin lugar a dudas el mercado Español no ha sido explorado ni explotado por Argentina, en las posibilidades que brinda el mismo. Solo se debe observar que Argentina le vende a España una cifra que no llega al 1% de lo que la misma compra al exterior. A su vez del total de las exportaciones Argentinas que están dirigidas a España no superan al 5% del total de exportaciones.

Los elementos más significativos de las exportaciones Argentinas a España esta integrado por materias primas y productos provenientes del sector de agroalimentario.

Si bien consideramos que debido a las modificaciones del tipo de cambio, circunstancialmente se presentan excelentes posibilidades para exportar bienes argentinos, no se debe dejar de lado la corriente inversa que representa la importación a Argentina de productos Españoles. Los montos de exportaciones Españolas destinadas a Argentina son las que se reflejan en el siguiente cuadro.

Fuente: Ine de España, Icex de España e Indec de Argentina.

(1) Los montos originales en Dólares publicados por el Indec han sido convertidos a Euros al tipo de cambio promedio para dichos periodos Euros 0.90 = U$S 1.

En la corriente importadora de Argentina procedente de España, también se aprecia una baja incidencia en especial a la participación de España, la cual escasamente llega al 1% en algunos periodos.

Costos del proceso de Exportación
Todo proceso de exportación debe soportar una serie de costos, previos a que se llega a concretar cualquier primer operación que puede comprender entre otros costos los siguientes : estudios e investigaciones del mercado, el envío de muestras y folleteria, viajes, ferias y eventos internacionales, recepción de visitas de potenciales clientes del exterior, certificación del producto bajo normas internacionales requeridos por el mercado europeo (CE),obtención de autorizaciones especiales por el tipo de producto, asesoramientos por el tipo de documentación, etc. Como cada producto y mercado tiene formas particulares de promoción y comercialización, en el ejemplo que se detalla a continuación se toman los costos de salida de fabrica directamente, obviando todos los costos enumerados anteriormente que indudablemente en casos reales deben ser tenidos en cuenta debido que los montos a que los mismos pueden ascender son de una fuerte incidencia en la rentabilidad final de la operación.

Hecha la salvedad mencionada en el párrafo anterior, en el siguiente cuadro se detallaran los costos más usuales a considerar en cualquier operación de exportación.

(1) La fijación de los precios de ventas esta condicionado por el mercado y por la decisión de la empresa en cuanto a la estrategia comercial que quiera tomar. El precio puede ser fijado a partir de los costos de producción mas un margen de utilidad; orientado a la demanda cuando se tiene información del poder adquisitivo del consumidor, la acción de la competencia y la relación de cambios que puede beneficiar según el caso que pueda existir en la Argentina actual; fijación de los precios con criterios marginales (siempre que no se acuse de dumping a la empresa); fijar un precio de venta por encima del precio del mercado cuando el bien a exportar tenga una particularidad distintiva (nuevo, innovador, marca, etc.); fijar el precio por debajo del precio de mercado con el objetivo de ganar dicha plaza. Esto es apenas una simple enunciación de las distintas estrategias empresarias que llevan a la formación del precio en el mercado exportador. En el presente ejemplo se toma el valor de costo de fabricación mas una utilidad determinada por cada unidad por la empresa.

(2) Los mismos pueden variar según el tipo de producto al efecto del ejemplo se ha tomado 10%.

(3) Los montos de estos ítems pueden variar según las características de cada producto.

(4) Según se pacte tarifas con el Despachante Aduanero, podrán ser porcentuales directas, porcentuales según escala que se irán reduciendo a medida que incrementen los volúmenes de exportación o tener topes fijos como máximos o mínimos.

(5) Las retenciones sobre exportaciones si bien tienen un efecto positivo en la recaudación fiscal, desalienta la comercialización al exterior de ciertos productos, mas teniendo en cuenta que algunos productos que compiten con los de producción argentina, son subsidiados en sus países de origen.

(6) Los reintegros son generalmente porcentajes sobre valor FOB o sobre la base sobre la cual se liquidan los derechos.

(7) Los montos en concepto de Draw-back son sumas que se le reconocen al exportador por los derechos pagados en el momento de la importación de algunos insumos que posteriormente han sido utilizados en el producto a exportar.

(8) Normalmente son porcentajes que se reconocen sobre el valor FOB como por ejemplo el reconocido en mercaderías que se embarquen en puertos patagonicos.

(9) Los costos financieros a tener en cuenta son aquellos a calcularse según la tasa que deba pagar hasta el momento de liquidar la exportación. En este caso que analizamos los costos de exportar al mercado español es sugerible que dado las bajas tasas que existen allí, la financiación del importador sea tomada directamente en dicha plaza para lograr una reducción en el costo financiero final.

Costo de Importación
Una vez llegado la mercadería a destino, en los aspectos generales los derechos arancelarios aplicados, son gravámenes que se abonan sobre las importaciones en el momento que se efectúa el despacho a plaza en Aduana.

Salvo excepciones estos gravámenes son Ad Valorem o sea se calcula sobre el valor CIF o similar, y se le adicionan algunos costos menores de almacenajes y costos varios locales. En la planilla adjunta se puede apreciar la forma de calcular sobre un valor CIF, el costo de gravámenes en España.

(1) Al único efecto del ejemplo se ha tomado el valor del 1% para este concepto

(2) Se debe tener en cuenta cada producto en particular, debido que los derechos pueden variar de acuerdo al país, régimen de preferencia y si existen certificados de origen del producto que puede hacer variar la carga fiscal. Al efecto del ejemplo se ha tomado 10%. Para consultar los derechos aduaneros en España se puede entrar a la pagina de www.taric.com y allí consultar cual es el arancel aduanero común, si tiene algún régimen de preferencia y si se exige algún certificado especial proveniente de origen.

(3) El Impuesto al Valor Añadido (I.V.A.), es similar al Impuesto al Valor Agregado que rige en Argentina. El Impuesto pagado por el Importador Español, podrá ser deducido de la declaración de dicho impuesto, en carácter de crédito fiscal. La liquidación en España es trimestral, a diferencia de Argentina donde es mensual. La tasa maxima del IVA es del 16% .

El monto total que surge del ejemplo anterior no se debe generalizar para todos los productos debido que el mismo puede variar principalmente según al tipo de gravamen que puede estar sujeto.

Esta nota es una breve introducción al tema de comercio entre España y Argentina que por supuesto tiene una amplitud significativa que excede ampliamente al resumen aquí expuesto. Debido a ello se debe analizar en forma detallada cada sector o producto en particular antes de tomar alguna decisión en cuanto al precio que se puede ofrecer.

Conclusión
Los productores de bienes de Argentina en los últimos años se han visto apartados de los circuitos comerciales internacionales, debido a una incomprensible sobrevaluación de su moneda.

Luego de la abrupta devaluación producida en los últimos días del año 2001, los precios de bienes producidos en nuestro país se han tornado competitivos debido a su bajo costo en divisas. Este solo hecho tal vez no sea suficiente, no obstante debería ser aprovechado para el inicio de una apertura exportadora que permita a su vez motorizar la deprimida actividad productiva interna.

En dicho sentido la búsqueda de mercados externos con buen poder adquisitivo y con buena relación con nuestro país, nos lleva a considerar el mercado español muy interesante, teniendo como complemento importante que puede llegar a ser en el futuro una puerta de entrada al mercado más amplio de la Comunidad Europea en general.

Es por ello que debería tomar a España como una plaza especial a tener en cuenta de analizar en el momento que se decida ofrecer productos argentinos en el exterior.

El presente análisis ha sido realizado en los meses de mayo y junio de 2002, con relevamientos comerciales y estadísticos en España y Argentina.