¿Qué
particularidades del escenario actual afectan el desarrollo de nuestra profesión?
¿Cuáles son las competencias requeridas para enfrentar un mercado altamente competitivo
y las crecientes demandas de los clientes?
¿Qué prácticas de gestión resultan poco alineadas a las necesidades y requerimientos
actuales? ¿Cuáles deberemos corregir?
¿Cómo adecuar nuestra imagen y corregir actitudes para lograr una mejor posición
competitiva?
¿Cómo incorporamos nuevos clientes al Estudio y fidelizamos los actuales?Destinado a:
Quienes se encuentren desarrollando la profesión en forma independiente ó analizando un
Proyecto, actual ó a futuro, para ejercerla en tal forma.
A través de diferentes propuestas de trabajo, en un ambiente sumamente informal,
desarrollaremos los siguientes ejes temáticos:
• Análisis de contexto y de diferentes escenarios para el desarrollo de la
profesión.
• Propuestas alternativas y complementarias de servicios profesionales.
• Asociatividad y Trabajo en Equipo.
• Marketing y Networking aplicados a la profesión.
• Planificación estratégica de entrevistas con clientes.
Temario:
• Escenario para el desarrollo de
la profesión
- Situación actual.
- Autoevaluación: Imagen del profesional en el mercado.
- Nuevo perfil requerido: Conocimientos vs. Actitudes.
- Exploración de opciones: Análisis del mercado y la competencia.
- Escenarios de crisis. Cómo enfrentarlos. Oportunidades.
• Asociatividad
- ¿Por qué asociarse? Ventajas y desventajas.
- Estrategias de asociatividad: Socios, asociados, alianzas estratégicas.
- Trabajo en equipo.
• Aplicación del marketing a la
profesión
- Segmentación del mercado. Posicionamiento.
- Acciones promocionales.
- Gestión estratégica de contactos: Networking.
• Entrevista con clientes
- Planificación de la entrevista.
- Etapas de la entrevista.
- Competencias requeridas: escucha efectiva, observación, manejo de objeciones y cierre.
• Propuesta de servicios
- Carpeta profesional.
- Servicios complementarios.
- Diagnóstico organizacional.
Metodología:
• Breves exposiciones. Alta participación.
• Proyección de videos.
• Presentación de casos. Ejercicios grupales.
Coordinación: Dr. C.P. Marcelo J. Biscione y Dra. L.A. Andrea Pérez
Fechas:
Fechas Febrero
1° Taller: 22, 23, 28 de Febrero y 1 de Marzo de 18.30 a 21 Hs.
Fechas Marzo
1° Taller: 13, 15, 20 y 22 de Marzo de 18.30 a 21 Hs.
2° Taller: 19, 21, 26 y 28 de Marzo de 18.30 a 21 Hs.
Se solicita concurrir a todas las jornadas.
Inscripción: Tel: 5382-9558/9403
profesionalesindependientes@consejo.org.ar
Este Ciclo no es arancelado
Los
colegas que han participado, opinan:
• Muchas gracias por la excelente onda.
• Es un gran disparador para el cambio.
• Muy bueno. Clases súper dinámicas, prácticas e interactivas.
• Muy útil, te amplia la visión y fomenta el cambio de actitud. |
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